旅行社的金子在哪里？最早是誰在挖？現(xiàn)在有誰在挖金子？誰挖得最快？

旅行社的金礦在-----為或中國或全省或全市或全縣或全鄉(xiāng)或全村的老百姓提供離開居住地的服務(wù)。

組團社地接社皆是。

最早這個礦只有旅行社知道，只有旅行社在挖

可是，

礦工們在慢慢變老了，手腳不靈活了

而且這個秘密很多人都知道了，

不僅是旅行社在挖金子，網(wǎng)絡(luò)公司，訂房公司，攜程E龍都在挖。

而且因為攜程E龍采用的是大型挖掘機，

比咱們旅行社用鐵鍬，用手挖得快多了

老礦工們的日子不如以前了。

先談一個無關(guān)的話題：組團社和地接社

很久以來， 在組團社和地接社的交易中， 組團社總是占強勢地位的，所以一屆屆旅交會上面孔朝上的總是組團社， 笑面相迎，陪吃陪喝的總是地接社。

為什么？ 因為人家是組團社！

再為什么？ 因為人家是給你生意的！

再再為什么？ 因為人家掌握著客源，因為人家是將產(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?實現(xiàn)了“從產(chǎn)品到商品的驚人一躍！

組團社越來越聰明， 既然我掌握著客源， 為什么不自己操作呢？ 于是短線自己做， 既然短線自己做了， 中線何不也試試呢？于是華東地區(qū)青島團自己做了。下一步呢？......

地接社怕了， 這樣下去， 笑臉陪了，飯也請了， 團見少了！！

聰明的地接社明白了，終端為王！客戶至上！

于是， 有的地接社直接將手伸到客源地，做辦事處，貼廣告貼人貼策劃，只要借你一塊牌子。

于是，更有聰明的地接社用網(wǎng)絡(luò)這個無形無限的終端，直接在客源地接受預定。 并且揚言散客訂單到占到業(yè)務(wù)額的40%。

地接社嘗到了好處， 散客多好啊， 利潤可觀， 現(xiàn)錢現(xiàn)付， 不用請客吃飯！

正常嗎？！

太正常了！

因為是地接社掌握了終端，將產(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?當然應(yīng)該獲取其中的最大利潤。

下面是不是輪到組團社慌了！

是有點， 蘇州有一家旅行社和我們說，如果地接社都直收散客了， 我們吃什么啊？

更有朋友告訴我們， 你們這個網(wǎng)站應(yīng)該進行認證， 不是旅行社的不能讓他們看到底價！不然我們?nèi)绾巫錾�意！�?br>
初一想， 有道理！

再一想， 問題來了。

家里老**做的煎餅只要5塊錢工本費，且也有滋有味，可偏要吃必勝客的100元，而且還要排隊/

一只雞也值不到10塊錢， 可人家肯德基的一只雞腿就要15塊。

我們都知道底價，

可是我們情愿被宰！

為什么，

因為我們買了服務(wù)，買了環(huán)境，買了虛榮心，

買了剛談戀愛時的面子

買了小孩過生日時，肯德基送的生日賀卡 。

買了坐在里面， 可以想起的很多甜蜜往事和記憶！

扯遠了， 哪么我們的旅行社無論是組團社還是地接社！

到底賣的是什么？？？？！

是車房景的差價？

五年前，就有游客一個景點一個景點的給記帳，在算著利潤！

游客們會越來越清楚我們的“底價”

知道了底價后， 我們的組團社，地接社是不是無法活了呢？

建議每一位經(jīng)理海吃三頓肯德基，

答案自在其中！
總結(jié)：

1、組團社和地接社將來是一定是平等的，組團社可以做地接，地接社也可以做組團

誰掌握了終端客戶， 誰就掌握了最大利潤。

2、旅游產(chǎn)品不是底價+利潤， 而是服務(wù)，是體驗， 是美好回憶。

3。旅行社是提供服務(wù)和體驗的地方。