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去哪兒上市背后：百度知心協議曝光

文旅界 2013.10.24 09:32 閱讀量：45721

【摘要】知心搜索包含四個方面，一是獨家流量支持，二是流量保證，保證每天不少于600萬瀏覽量，三是界面控制，去哪兒掌握用戶界面控制，四是收益分配方……

　　【摘要】知心搜索包含四個方面，一是獨家流量支持，二是流量保證，保證每天不少于600萬瀏覽量，三是界面控制，去哪兒掌握用戶界面控制，四是收益分配方案，建立了一套激勵性收益分配方案。

　　去哪兒網上市終于塵埃落定。10月23日，記者采訪證實，去哪兒網(NYSE:QUNR)將于美國東部時間11月1日在紐約股票交易所掛牌上市。

　　10月1日，去哪兒網向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書。招股書顯示，IPO價格區間為每份ADS9.5至11.5美元。

　　去哪兒網招股書顯示：去哪兒的高管及董事總持股量占比約為23.37%;機構投資者中，百度現為去哪兒最大股東，持股61.05%。

　　《21世紀經濟報道》從去哪兒網路演資料中查閱獲悉，去哪兒網最后定價日期為10月31日。上市之后股票禁售期為180天。

　　去哪兒網在路演中對投資者表示，將在上市之后進行并購，但目前并未就任何并購交易展開談判。

　　上述路演資料顯示，去哪兒網2012年全年搜索量為18億次，2013年上半年搜索量為14億次;去哪兒網目前是中國在線旅游訪問率最高的網站;2012年，“去哪兒”APP位居旅行類客戶端下載量排行首位。

　　艾瑞數據顯示：去哪兒網移動應用下載量超過1億。

　　競爭與結盟攜程

　　去哪兒網路演資料中，比較自己與攜程的不同市場地位稱：“去哪兒網是中國排名首位的旅游搜索平臺，攜程是中國排名首位的旅游代理商。”

　　兩者之間的關系除了競爭之外更有合作，上述路演資料顯示：去哪兒網有1240家OTA合作伙伴，其中包括攜程、藝龍、同程網等公司。

　　上述資料稱，自己在五個方面與攜程網不同，一是商業模式，去哪兒網是在線搜索模式，技術導向型，攜程網是代理商模式，在線及呼叫中心相結合的模式，著重用戶服務;二是收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式;三是信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機票直銷產品，攜程則僅一家OTA;四是在線預訂率，去哪兒網是100%，而攜程為55%;五是員工數量與構成，去哪兒網員工數為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

　　一位參與路演的投行人士接受本報采訪時表示： “去哪兒網是Kayak,TripAdvior,Priceline等公司的中國版，但又不是簡單的復制，是外國模式與中國環境的實踐結果。”

　　Kayak的主營業務是旅游搜索業務，TripAdvior的主營業務是酒店點評，priceline則是OTA業務，均為去哪兒網的業務模塊之一。相比之下，去哪兒網與Kayak的模式最為相似。

　　去哪兒網的業務模式又與上述公司的業務不完全相同，與Kayak相比，去哪兒網將旅游搜索模式升級成TTS(去哪兒網自主研發的交易平臺，為航空公

　　司、酒店、代理商開發在線旅游產品銷售系統解決方案)。

　　由于上述廠商均不在中國開展業務，而與攜程、藝龍等又為競合關系，去哪兒網在中國尚無全面直接的競爭對手。

　　緊靠大股東百度

　　百度即是去哪兒的大股東，也被視為去哪兒網的靠山。招股說明書顯示，百度2011年7月投資去哪兒網3.0028億美元，持股比例為62.01%。上述路演資料顯示，百度對去哪兒網的支持主要體現在不競爭承諾和“知心搜索”合作協議(ZCA)。

　　根據不競爭承諾，百度不得與去哪兒網現有的垂直旅游業務，度假業務及電子商務旅游產品和服務進行競爭。

　　不競爭承諾包含五個方面，一是百度優先展示去哪兒的搜索結果;二是百度展示的航班、酒店和火車車票信息均采用去哪兒的搜索結果;三是百度查詢特惠酒店信息均為去哪兒搜索結果;四是去哪兒網與百度地圖合作，百度地圖提供一切技術上的支持;五是百度展示的歷史(酒店等度假產品)價格走勢圖均采用去哪兒網的數據。

　　10月4日，去哪兒更新了紐交所上市招股書，披露去哪兒與百度于10月1日達成“知心搜索”合作協議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅游產品和旅游類中間頁的獨家運營權，該獨家運營權的權利內容涉及到機票、酒店和商業性度假產品;百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　知心搜索包含四個方面，一是獨家流量支持，二是流量保證，保證每天不少于600萬瀏覽量，三是界面控制，去哪兒掌握用戶界面控制，四是收益分配方案，建立了一套激勵性收益分配方案。

　　知心搜索這樣的合作只能在去哪兒與百度之間產生：此合作必須彼此開放后臺系統，包括運營數據，消費者搜索數據。

　　根據知心協議，去哪兒網專有運營合作平臺旅游相關業務的獨家經營權，并以流量保證作為獲取去哪兒B類股票的對價。

　　百度對去哪兒的支持尚不止于此，去哪兒提交招股書前后，與大股東百度進行一系列合作。除了知心搜索外，招股書顯示9月27日，去哪兒收到了來自百度本金為人民幣5000萬元的有息貸款，此貸款的期限為50天，年化利率為6.00%，去哪兒目前還未將這筆貸款償還給百度。

　　借款的原因是去哪兒歷年融資均為美元，同時去哪兒與酒店、機票等合作伙伴以人民幣結算;此次國慶期間，央行的跨行結算系統暫停，而客戶賬戶與消費賬戶并不在同一個銀行，去哪兒網暫從百度借款解決運營問題。

　　過去數年，去哪兒還從百度借了數筆無息貸款。一般做法是從百度借來人民幣，并質押給百度美元，并非借貸，因此并未產生利息。這一合作相當于百度為去哪兒無償獻血。

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