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旅游社交或下一個有待爆發的旅游O2O市場

文旅界 2014.06.10 10:53 閱讀量：74230

大家所熟知的旅游O2O市場一直被攜程、去哪兒等巨頭霸占，但其實在旅游中還有很多細分的需求未能解決，比

　　前幾天筆者分別對90后做了一個市場調研，哪些旅游需求是你很需要但是有還沒有良好的解決辦法?回答前三名：做攻略、結伴旅游、預訂青旅客棧;看來目前的主流旅游網站冰沒有很好地解決普通用戶的這些痛點。

　　在說結伴旅游前，有必要先引入旅游社交的概念，旅游社交通常是指找陌生人一起去旅游，也有部分人是希望在旅途過程中結識驢友，總之這是屬于陌生人社交的一個垂直細分市場，與一種愛好、行為密切相關。對這種活動，80后稱之為結伴旅游，90后卻喜歡稱之為撿人，顯然這個詞語聽起來更酷更個性。

　　目前在各大應用市場搜索結伴旅游或撿人，相對應的APP至少有數十個：如撿人、搭伴玩、約伴、結伴游、拼途結伴、旅游結伴、游伴、途伴、行者、約伴旅行、啪啪旅行等;其中已獲得風險投資的有過半。據品途網了解，攜程、螞蜂窩在今年4月也悄然在自己的APP里面增加“結伴旅游”的功能。

　　結伴游的創始人華曉峰稱，結伴旅游是一個很傳統的旅游需求，并非什么旅游創新;5年前就在BBS論壇有大量結伴旅游的帖子，現在去看所有的旅游論壇包括豆瓣旅游小組，人人旅游小組等，結伴旅游的帖子絕對超過整個論壇一半的量，這是一個很傳統的旅游需求，只是最近2年才出現一大批APP。因為這幾年，90后大學生成為了旅游市場最活躍的一群用戶，他們也是結伴旅游最主要的用戶。

　　既然傳統的WEB端網站擁有龐大的用戶群可以發個帖就結伴去旅游，，用戶為什么要去下載結伴旅游的應用呢，結伴旅游又將應用如何和傳統的WEB社區競爭呢?

　　品途網通過采訪撿人APP創始人許佐麟了解到，在APP上可以實現很多WEB端沒有的結伴功能，比如查看附近的結伴，根據目的地搜索結伴，即時通訊立刻聯系上對方，旅游前向目的地的當地人發出結伴請求，到了目的地臨時向附近的人群發結伴信息等等;這些功能都是傳統的WEB網站無法實現的，未來的結伴旅游肯定是移動APP勝過傳統WEB網站。

　　為什么90后會更加熱衷于結伴旅游?筆者就這個問題對幾個90后進行了訪問，有的學生說是為了省錢，因為人多拼車拼車拼住等都很省錢，也有說是人多比較有安全感，去西藏新疆國外等地方還是要人多一點比較安全。還有的學生說就是碰碰緣分，出去旅游如果能遇到順路的小伙伴，多交個朋友也非常好。

　　在國內結伴旅游應用扎堆的情況下，這類應用如何差異化競爭、能做到什么規模，盈利方式等等還存在很多的疑問。

　　對此，撿人APP的創始人許佐麟說道：國內的結伴旅游APP都只是在做很小的一塊市場，就是旅游前的結伴。一個完整的旅游社交應該是做計劃時發帖結伴或者搜索結伴，旅游前，向目的地的當地人邀請陪伴;抵達目的地，需要臨時找游客結伴拼吃拼車拼玩拼住，找當地人做向導，而且抵達目的地的結伴需求比旅游前的需求更強烈，市場更大。而撿人APP下一步計劃就是增加游客向當地人邀請陪玩的功能，增加游客抵達目的地后同城撿人的功能。這樣就可以把整個旅游做成一個完整的社交鏈。

　　至于盈利，目前你在撿人APP里面，發一個青海湖結伴信息，至少會被青海湖的客棧掌柜，包車司機、戶外俱樂部、本地導游等商家騷擾，如果未來能讓游客和目的地的旅游商家順利對接起來，實現盈利就不難了。如Airbnb目前正在測試的名為“本地同伴”的功能，其實就是把游客和目的地愿意提供服務的個人商家對接起來。至于市場規模，如果光做90后用戶群體，那也是上億的用戶市場。

　　不過，旅游畢竟屬于高額低頻的消費，一年只有兩三次旅行機會，旅游App如何維持用戶的粘性還需要強大的運營能力;對于撿人這樣的小團隊來說并不現實，因此其下一個版本會上線同城撿人功能，增加用戶粘性。而結伴旅游這個細分需求結合了旅游、社交、LBS等屬性，想象空間很可觀，也有望成為旅游市場下一個爭奪點!

app 旅游社交旅游020