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同程CEO吳志祥：將以換股形式收購旅行社

文旅界文章來源：北京商報 2014.07.31 09:42 閱讀量：58734

同程旅游如今已經占據(jù)在線門票預訂業(yè)務的頭把交椅，然而在競爭激烈的在線旅游市場，各方更關心其下一步戰(zhàn)略布局。

　　【摘要】同程旅游如今已經占據(jù)在線門票預訂業(yè)務的頭把交椅，然而在競爭激烈的在線旅游市場，各方更關心其下一步戰(zhàn)略布局。吳志祥表示，目前，周邊游產品中80%是同程自營，出境游產品中20%是同程自營。傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢在于多年積累的線下服務，未來同程會選擇收購旅行社，形式會以同程的股票來換取對旅行社進行全資收購，這樣才會使旅行社的利益與同程捆綁。

　　同程旅游如今已經占據(jù)在線門票預訂業(yè)務的頭把交椅，然而在競爭激烈的在線旅游市場，各方更關心其下一步戰(zhàn)略布局。原本確定的周邊游和出境游兩大核心業(yè)務是否依然會堅持?為此，北京商報記者獨家對話了同程旅游CEO吳志祥。

　　北京商報：在線旅游門票大戰(zhàn)從去年底持續(xù)到現(xiàn)在，已經從“返現(xiàn)”進入到了“1元時代”，如今行業(yè)格局是否已經穩(wěn)定?

　　吳志祥：在攜程與同程簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的那一天，門票業(yè)務的行業(yè)格局就已經形成。在同程與攜程合作、同程票機進駐景區(qū)之后，同程今年新增近1000家景區(qū)。目前同程的門票業(yè)務量是驢媽媽的10倍左右，穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　北京商報：同程“1元門票”活動從年初至今已累計舉辦了近千場，而在暑期大促期間更是每天都會有30-40個“1元景區(qū)”推出，并限時不限量。在格局已經趨于穩(wěn)定的今天，同程為何仍如此瘋狂?

　　吳志祥：“1元門票”是同程、微信、景區(qū)、消費者四方共贏的活動。同程通過“1元門票”可以為移動端吸納流量;微信也會獲得更多的用戶捆綁銀行卡;景區(qū)則省去了營銷費用，這部分費用約占景區(qū)門票每年收入的20%-30%;消費者則最直觀地獲得了實惠。同程“7·23”暑期大促首日訂單量超過我們預期的1.2-1.3倍，活動之前我們預計首日目標訂單總額3.5億元，實際成交額在8000萬元。但事實上，首日目標訂單總額超過了4億元，實際成交額則超過1億元，其中門票收入占主流。

　　北京商報：中國的消費者通常對于價格敏感度很高，一旦同程停止了“1元門票”，是否會造成移動端流量斷流?

　　吳志祥：在移動互聯(lián)網時代，在線旅游企業(yè)拼的是獲取用戶的成本，產品及服務可以用時間來完善。在2015年底，在線旅游移動端的格局會基本確定，移動端這場戰(zhàn)役同程必須要打，并要進入行業(yè)前三名。在移動端的用戶獲取上，攜程以品牌驅動、去哪兒網以流量驅動，而同程最具優(yōu)勢、最容易打動消費者的就是“1元門票”產品，因此同程選擇以產品驅動。事實上，同程也希望“1元門票”作為一個四方共贏的活動，可以長期持續(xù)下去。

　　北京商報：在同程以往的規(guī)劃中，將周邊游及出境游列為兩大核心業(yè)務，門票是周邊游的入口產品，簽證則是出境游的入口產品，可為何在簽證大戰(zhàn)如此熱鬧的時候，同程卻遲遲未動?

　　吳志祥：盡管目前同程手中握有20億元的現(xiàn)金流，但畢竟仍是有限的資源，因此我們選擇集中資源做最重要的事。同程希望先以門票、周邊游產品吸引有休閑旅游需求的人群使用同程的App，隨后再引導這些消費者逐步與同程產生更多互動。2014年同程的戰(zhàn)略重點仍集中在周邊游，簽證等出境游業(yè)務將作為補充，使得同城完成初步戰(zhàn)略布局。2015年將是同程出境游的發(fā)力年，但對于目前正在進行的簽證大戰(zhàn)，同程暫時選擇靜觀其變。

　　北京商報：流量是前期的集客能力，產品則考驗后期的服務，目前同程線路產品的自營比例有多少?未來如何與旅行社競爭服務?

　　吳志祥：目前，周邊游產品中80%是同程自營，出境游產品中20%是同程自營。傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢在于多年積累的線下服務，未來同程會選擇收購旅行社，形式會以同程的股票來換取對旅行社進行全資收購，這樣才會使旅行社的利益與同程捆綁。而對于收購目標的選擇則是認同同程企業(yè)文化并與同程有業(yè)務互補的旅行社。

在線旅游同程網在線門票換股形式收購旅行社