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年關(guān)旺季在線旅游“死磕”團(tuán)購(gòu)

文旅界 2014.01.06 14:05 閱讀量：62114

【欣欣小編語(yǔ)】最近，去哪兒對(duì)美團(tuán)發(fā)起沖擊，決心與美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“死磕”。而試圖從在線旅游團(tuán)購(gòu)中分羹的，遠(yuǎn)不止去哪兒和美團(tuán)的身影。攜程網(wǎng)近……

　　【欣欣小編語(yǔ)】最近，去哪兒對(duì)美團(tuán)發(fā)起沖擊，決心與美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“死磕”。而試圖從在線旅游團(tuán)購(gòu)中分羹的，遠(yuǎn)不止去哪兒和美團(tuán)的身影。攜程網(wǎng)近日宣布，今年將繼續(xù)加大團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的投資力度，在機(jī)票、酒店、度假等三大核心板塊，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開低價(jià)“血拼”。業(yè)內(nèi)人士表示，在線旅游企業(yè)發(fā)力團(tuán)購(gòu)，主要還是想通過(guò)更多渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　春節(jié)臨近，各在線旅游網(wǎng)站展開了新一輪鏖戰(zhàn)。昨日，商報(bào)記者在采訪中了解到，與往年不同的是，今年大家不約而同地把目光瞄準(zhǔn)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)—在線旅游搜索網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)正面PK酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);攜程、淘寶旅行等則在團(tuán)購(gòu)酒店、機(jī)票等業(yè)務(wù)上予以用戶優(yōu)惠。昨日，業(yè)內(nèi)人士在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在線旅游企業(yè)發(fā)力團(tuán)購(gòu)，主要還是想通過(guò)更多渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　去哪兒：與美團(tuán)PK酒店團(tuán)購(gòu)

　　昨日有媒體報(bào)道稱，最近，去哪兒對(duì)美團(tuán)發(fā)起沖擊，決心與美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“死磕”。

　　作為一家在線旅游搜索網(wǎng)站，去哪兒為什么會(huì)對(duì)定位于團(tuán)購(gòu)O2O的美團(tuán)發(fā)起對(duì)抗?具體會(huì)有哪些措施?昨日，去哪兒公關(guān)人士告訴商報(bào)記者，去哪兒對(duì)此事的官方回應(yīng)是“暫不回應(yīng)”。

　　至于美團(tuán)網(wǎng)的態(tài)度，美團(tuán)公關(guān)人士告訴商報(bào)記者，對(duì)去哪兒網(wǎng)的“宣戰(zhàn)”沒(méi)有什么回應(yīng)，美團(tuán)仍將專注于產(chǎn)品。目前與美團(tuán)合作的酒店數(shù)量已超過(guò)4萬(wàn)家，搶占了70%的酒店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，領(lǐng)先于其他電商平臺(tái)，現(xiàn)在還推出了動(dòng)態(tài)選房的APP。

　　而商報(bào)記者了解到，去哪兒向美團(tuán)“宣戰(zhàn)”，與兩家企業(yè)的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。

　　公開資料顯示，機(jī)票和酒店是去哪兒網(wǎng)最重要的兩大業(yè)務(wù)，其中機(jī)票業(yè)務(wù)占比最大，酒店業(yè)務(wù)收入為機(jī)票業(yè)務(wù)的1/3。不過(guò)，去哪兒CEO莊辰超曾明確表示，去哪兒網(wǎng)上市之后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一將是酒店業(yè)務(wù)，而且最終去哪兒的盈利也將從此產(chǎn)生。

　　而美團(tuán)網(wǎng)從2011年推出酒店業(yè)務(wù)以來(lái)，很快占領(lǐng)了酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。旅游行業(yè)研究機(jī)構(gòu)勁旅咨詢?nèi)ツ臧l(fā)布的《主要網(wǎng)站在線酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品豐富度監(jiān)測(cè)》報(bào)告顯示，2013年10月，酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量從多到少的在線網(wǎng)站前5位，依次是美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、去哪兒網(wǎng)、糯米網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)。其中，美團(tuán)網(wǎng)推出的在線酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)42772單，繼續(xù)保持第一位的同時(shí)，大幅擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。今年元旦，美團(tuán)宣布2013年全年交易額突破160億元，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。

　　攜程：團(tuán)購(gòu)成今年主戰(zhàn)場(chǎng)

　　試圖從在線旅游團(tuán)購(gòu)中分羹的，遠(yuǎn)不止去哪兒和美團(tuán)的身影。

　　攜程網(wǎng)近日宣布，今年將繼續(xù)加大團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的投資力度，在機(jī)票、酒店、度假等三大核心板塊，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開低價(jià)“血拼”。

　　商報(bào)記者昨日從攜程了解到，近期發(fā)布的新版“攜程旅行”應(yīng)用，已將團(tuán)購(gòu)拉升到一級(jí)頻道，團(tuán)購(gòu)酒店的產(chǎn)品數(shù)量也大幅提升，攜程已經(jīng)將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)定位為2014年的主戰(zhàn)場(chǎng)。“我們不惜犧牲短期利潤(rùn)來(lái)爭(zhēng)取搶占跑道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持領(lǐng)先地位。”攜程副總裁湯瀾日前向外界透露。

　　而即將來(lái)臨的春節(jié)黃金周出游市場(chǎng)，就是攜程團(tuán)購(gòu)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要節(jié)點(diǎn)。

　　商報(bào)記者昨日登錄攜程網(wǎng)看到，在1月31日~2月6日期間，重慶范圍內(nèi)低至3~4折的商務(wù)酒店隨處可見。攜程提供的數(shù)據(jù)顯示，目前“攜程旅行”應(yīng)用上所提供的團(tuán)購(gòu)酒店已近33000家，占整體7萬(wàn)間會(huì)員酒店的近半數(shù)。在該應(yīng)用的團(tuán)購(gòu)頻道中，可以用位置區(qū)域、價(jià)格/星級(jí)、品牌、入住有效期、多店通用、小時(shí)房、90元封頂?shù)雀黜?xiàng)條件進(jìn)行篩選，直觀便利。

　　攜程內(nèi)部一位不愿具名的人士昨日告訴商報(bào)記者，2014年將是攜程的投資年，攜程將全面豐富線上景區(qū)數(shù)量，像做酒店、機(jī)票、度假產(chǎn)品等那樣來(lái)做門票預(yù)訂，這也是攜程“投資”的重點(diǎn)之一。商報(bào)記者了解到，攜程計(jì)劃拿出2億元來(lái)“裝扮”門票預(yù)訂業(yè)務(wù)，主要用于促銷返現(xiàn)和與相關(guān)景區(qū)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)以及營(yíng)銷。

　　攜程重慶分公司門票業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向商報(bào)記者透露，作為一種得力的促銷方式，團(tuán)購(gòu)未來(lái)有望應(yīng)用到門票預(yù)訂上。

　　淘寶旅行：送5000萬(wàn)元機(jī)票紅包

　　面對(duì)春節(jié)旅游市場(chǎng)，淘寶旅行等進(jìn)入在線旅游的平臺(tái)式網(wǎng)站也坐不住了。

　　商報(bào)記者昨日從淘寶旅行了解到，隨著春運(yùn)機(jī)票進(jìn)入熱售期，淘寶旅行推出了5000萬(wàn)元機(jī)票紅包的活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，在2013年12月26日~2014年2月5日期間，通過(guò)互動(dòng)游戲每天送出100個(gè)1000元的機(jī)票紅包，同時(shí)送出50元、20元、10元不等的紅包，累計(jì)將送出5000萬(wàn)元機(jī)票紅包。

　　此外，淘寶旅行還聯(lián)合來(lái)往發(fā)起了“老鄉(xiāng)扎堆，應(yīng)戰(zhàn)春運(yùn)”活動(dòng)，將針對(duì)人數(shù)最多的7個(gè)目的地，組織限量5折機(jī)票售賣，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)將有超過(guò)1000萬(wàn)人通過(guò)淘寶旅行預(yù)訂機(jī)票飛回家。

　　新聞縱深

　　線上之爭(zhēng)意在份額　部分業(yè)務(wù)“牽動(dòng)”線下渠道

　　在線旅游搜索、分銷平臺(tái)動(dòng)作頻頻，不斷瞄準(zhǔn)酒店、機(jī)票、景區(qū)門票團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)出擊加碼，原因何在?

　　昨日，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前在線旅游市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，在線旅游企業(yè)發(fā)力團(tuán)購(gòu)，主要還是想通過(guò)更多渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年1~3季度，全國(guó)僅酒店團(tuán)購(gòu)就實(shí)現(xiàn)總成交額24.4億元，參團(tuán)人數(shù)1857.9萬(wàn)人次。

　　在線旅游企業(yè)出擊團(tuán)購(gòu)，對(duì)依賴直銷、中介代理等傳統(tǒng)渠道的線下營(yíng)銷有何影響?

　　多位受訪者表示，對(duì)攜程、藝龍、去哪兒等在線旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，酒店業(yè)務(wù)是僅次于機(jī)票業(yè)務(wù)的必爭(zhēng)之地，是旅游垂直行業(yè)中打通業(yè)務(wù)閉環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)。眾旅游電商鉚足勁頭瓜分的酒店分銷業(yè)務(wù)，實(shí)際上更加刺激了酒店的去庫(kù)存。

　　“在線旅游越發(fā)力，對(duì)酒店通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式釋放庫(kù)存來(lái)說(shuō)就越給力。”昨日，攜程重慶分公司相關(guān)人士向商報(bào)記者表示，酒店線上廝殺拼搶團(tuán)購(gòu)盛宴對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是好事，刺激了市場(chǎng)的銷售節(jié)奏，最終會(huì)讓消費(fèi)者受益。

　　“酒店要么直銷，要么靠OTA分銷，或走會(huì)員渠道營(yíng)銷，OTA的價(jià)格做得足夠低，對(duì)去庫(kù)存肯定是好事。”另一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)是一種新興的營(yíng)銷手段，是正常業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。而低價(jià)的團(tuán)購(gòu)策略并不會(huì)對(duì)價(jià)格體系帶來(lái)沖擊，原因是供應(yīng)商有選擇參與團(tuán)購(gòu)的主動(dòng)權(quán)，“團(tuán)購(gòu)放出的房型一般有限，并不會(huì)擾亂主力房型的價(jià)格”。

　　但與酒店業(yè)務(wù)不同的是，線上團(tuán)購(gòu)對(duì)線下機(jī)票的銷售形成了一定沖擊。在深圳從事機(jī)票代理工作多年的王達(dá)昨日告訴商報(bào)記者，不少線下渠道已悄然轉(zhuǎn)移至線上，航空公司也紛紛“砍掉”代理環(huán)節(jié)的營(yíng)銷預(yù)算，轉(zhuǎn)攻官網(wǎng)直銷或OTA。目前，市場(chǎng)上僅剩具備一定規(guī)模的機(jī)票代理機(jī)構(gòu)。

　　景區(qū)門票網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)給傳統(tǒng)銷售渠道帶來(lái)影響?仙女山景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃道生告訴商報(bào)記者：“2013年，仙女山景區(qū)一共賣了140萬(wàn)余張門票，線上銷售占比不到5%。”黃道生認(rèn)為，受不可預(yù)知等因素左右，消費(fèi)者還未形成提前預(yù)訂景區(qū)門票的習(xí)慣，無(wú)論是開通線上預(yù)訂還是團(tuán)購(gòu)促銷，暫時(shí)還不會(huì)沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)，旅游市場(chǎng)的線上增長(zhǎng)明顯快于線下增長(zhǎng)，線下傳統(tǒng)渠道早已受到?jīng)_擊。相比較而言，線上的競(jìng)爭(zhēng)比線下更透明，信息比較對(duì)稱，用戶可從不同的渠道獲得各種信息。“如果傳統(tǒng)旅游渠道不去建立核心優(yōu)勢(shì)，將越來(lái)越難。”洪波說(shuō)。

在線旅游團(tuán)購(gòu) 景區(qū)門票傳統(tǒng)旅游業(yè)內(nèi)人士

網(wǎng)友評(píng)論 (19條)

: 祁瑩 2014-01-08 12:10

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: 王春林 2014-01-07 10:02

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，旅行社前景堪憂！

0

: 李明潔 2014-01-07 09:39

路過(guò)

0

: 祁瑩 2014-01-07 09:03

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: 朱玲 2014-01-07 08:41

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: 陳海龍 2014-01-07 08:39

這樣最后是兩敗俱傷

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: 牛紅波 2014-01-07 08:08

團(tuán)購(gòu)是噱頭，

0

: 羅勇 2014-01-07 00:55

線上旅游發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與困難并重！

0

: 李天文 2014-01-07 00:05

贊一個(gè)

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: 李天文 2014-01-07 00:05

路過(guò)

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