會獎旅游這塊“蛋糕”很大，未來市場不可估量。目前，許多城市都在發(fā)展會獎旅游。通常來說，一個會獎旅游目的地既要有交通、會展、酒店等基礎設施的保障，又要有豐厚的歷史文化底蘊、旅游資源和極具特色的地方美食。

　　業(yè)內人士認為，蘇州豐富的自然和人文景觀、吳文化的深厚積淀、完備的公共服務都為蘇州培育會獎旅游提供了肥沃的土壤。不僅如此，蘇州高新產業(yè)的快速發(fā)展，也為各類會議在蘇州舉辦奠定了良好的產業(yè)基礎。

　　蘇州GDP常年穩(wěn)居江蘇省第一。蘇州擁有近200家星級以上酒店、8大景觀湖泊、8座2500年歷史的古城門、近200處大小園林、1個擁有金雞湖全線湖景的國際博覽中心、6項世界級和29項國家級非物質文化遺產。

　　如今，天時、地利、人和，蘇州欲打造“蘇式”會獎旅游目的地，亮出會獎旅游“新名片”。

　　確立四大核心會獎產品

　　“為了進一步推廣、發(fā)展蘇州會獎旅游，蘇州會獎旅游推廣中心已確定了2015年新的工作計劃。”蘇州會獎旅游推廣中心常務副主任王寧在接受《中 國貿易報》記者采訪時說，根據(jù)蘇州會獎旅游資源及整體會獎旅游市場情況，確定蘇州會獎旅游的定位、品牌。明確核心目標會獎客戶群體，設計六大系列的會獎旅 游產品，確立園林、古城、湖畔、人文四大核心競爭力的會獎產品。值得一提的是，蘇州已正式提交“園林會獎”商標注冊申請，成為國內首個提交會獎旅游商標注 冊申請的城市。

　　“不僅如此，還要逐步建立起蘇州會獎產業(yè)聯(lián)盟。”王寧介紹說，利用整合營銷的方式，將蘇州的景區(qū)、酒店、餐廳、特色會場、活動策劃、旅行社等各類型本地服務商納入會獎行業(yè)的整體產業(yè)生態(tài)圈，增強內部交流，提升服務品質，共同打造蘇州會獎品牌形象。

　　據(jù)王寧介紹，2015年蘇州的會獎推廣著力于四個方向：

　　一是引進品牌性會獎項目。引進有知名度、關注度的項目，配合媒體的廣泛傳播和報道，主動宣傳，形成會獎精品案例，爭取成為蘇州會獎品牌性的項目。

　　二是積極參加國內外會獎專業(yè)組織和展會。一方面，通過加入各類重點的國際會獎專業(yè)組織，積極參加會員活動，推廣蘇州會獎旅游，在業(yè)內形成口碑；另一方面，通過參加國際性的專業(yè)會獎展覽、會議，積極參與各類推廣活動，廣泛接觸國際買家，爭取買家項目在蘇州的對接、落地。

　　三是組織系列買家考察活動。這類活動主要包括媒體考察和體驗活動、專業(yè)的國內外會獎買家考察活動，并廣泛聽取專業(yè)的會獎推廣建議。此外，還將組織大型公司、企業(yè)單位、協(xié)會等直接客戶的考察體驗活動，直接促進項目對接、落地。

　　四是系統(tǒng)性的年度宣傳與推廣。建立會獎中心專業(yè)網(wǎng)站、、微博等宣傳陣地，配合年度內容營銷，全面展示蘇州會獎目的地的特色、產品、進度、動 態(tài)；并通過各類型買家活動、國內外的展會和活動，建立蘇州會獎的買家資源庫，及時跟進買家動態(tài)，主動推送蘇州會獎動態(tài)，增進買家觸點。除此之外，還要用大 數(shù)據(jù)管理的方式進行買家管理和服務，增強互動性，提高品牌形象。

　　打造“蘇式”會獎旅游目的地

　　從整體上說，蘇州會獎旅游只是剛剛起步，但是蘇州早已“邁”出了努力發(fā)展會獎旅游業(yè)的腳步。

　　2014年，蘇州不僅正式成立了會獎旅游推廣中心，還專門成立了會獎旅游發(fā)展有限公司。蘇州會獎旅游推廣中心常務副主任王寧，同時還身兼蘇州會 獎旅游發(fā)展有限公司常務副總經(jīng)理一職。在她看來，會獎旅游推廣中心致力于建立蘇州會獎旅游目的地管理體系，提升蘇州會獎旅游業(yè)整體水平。蘇州會獎旅游發(fā)展 有限公司則為蘇州會獎旅游業(yè)發(fā)展注入新的內生動力，將散落在蘇州各地的會獎旅游資源進行整合和串聯(lián)，集合工業(yè)園區(qū)的國家商務旅游示范區(qū)、太湖國家旅游度假 區(qū)以及古城的國家古城旅游示范區(qū)等優(yōu)勢資源，實現(xiàn)了蘇州會獎旅游產業(yè)的整體提升、融合和發(fā)展。

　　2014年7月，蘇州正式加入了中國會獎旅游城市聯(lián)盟。

　　2014年，蘇州圍繞“游天堂蘇州、品蘇式生活”城市形象宣傳口號，面向境內外旅游市場開展了形式多樣的旅游營銷活動，對會獎旅游項目實現(xiàn)市場化運作，并給予政策支持。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年1月至9月，蘇州市接待過夜入境游客106.78萬人次，同比增長0.2%；接待國內游客6826萬人次，同比增長6%；旅游總收入1298億元，同比增長11%。

　　蘇州市旅游局副局長徐偉榮在接受媒體采訪時表示，2014年，可以說是蘇州會獎旅游的“發(fā)展元年”。

　　在2014年12月舉辦的第七屆中國會議產業(yè)大會上，蘇州獲得了“2014中國最具魅力會獎目的地”稱號，蘇州市旅游局與京東集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，蘇州是唯一與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的會獎旅游目的地城市。

　　在第七屆中國會議產業(yè)大會上，中青旅國際會議展覽有限公司IT客戶事業(yè)部總經(jīng)理助理劉斌坦言，目前，蘇州沒有大會獎旅游項目，小會獎旅游項目也 很少。北京欣欣翼翔國際會議獎勵旅游公司CEO劉平提議，蘇州應該通過精準營銷，打開會獎旅游新局面。博悅咨詢（北京）有限公司總經(jīng)理姚紅指出，蘇州緊鄰 上海本是優(yōu)勢，但“小蘇州”打不過“大上海”，不如跟其綁著干。

　　作為世界文化遺產的蘇州園林向來是蘇州旅游的金字招牌，蘇州努力尋找傳統(tǒng)旅游資源與現(xiàn)代旅游發(fā)展的契合點，在會獎旅游產品中融入蘇州元素，著力打造具有蘇州味的會獎旅游產品，讓更多游客體會“蘇式”生活的愜意。