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泰安旅游市場營銷“出新招”

文旅界 2015.04.28 09:36 閱讀量：62556

泰安要打造國內外著名旅游目的地城市，首先要整合旅游要素，建立完善“中華泰山·天下泰安”旅游目的地城市品牌營銷體系，實施大市場、大營銷戰略。

　　日前，泰安市2015年旅游市場營銷工作座談會在海岱花園舉行，旨在進一步做好2015年泰安市旅游市場營銷工作，更好地宣傳我市的新發展、新成就，新產品、新線路。

　　市旅游局副局長張朝暉指出，旅游營銷是旅游工作的“硬骨頭”，要將旅游市場營銷工作作為頭等大事來抓。當前我市旅游市場面臨“四多、四小”新趨勢、新情況、新變化，即“散客的數量越來越多，團隊的比例越來越小”;“周邊旅游大項目越來越多，市場競爭空間越來越小”;“游客個性化需求越來越多，大眾化產品需求越來越小”;“跨區域聯合營銷越來越多，單打獨斗營銷方式越來越小”。我市旅游市場營銷工作經歷了形象營銷、產品營銷階段，目前已經跨入了品牌營銷階段。2015年，泰安旅游市場營銷工作將積極圍繞“中華泰山·天下泰安”旅游目的地品牌，建設“中華泰山·天下泰安”旅游目的地品牌營銷體系，整合資源、創新手段，促進泰安旅游全要素的整合營銷，實現“吃住行游購娛”六要素的“大合唱”，打響泰安旅游的區域品牌、城市品牌、產品品牌和服務品牌四大品牌，全力推動“大產業、大市場、大整合、大營銷”。

　　全市旅游市場營銷打造“五張旅游形象品牌”

　　泰安要打造國內外著名旅游目的地城市，首先要整合旅游要素，建立完善“中華泰山·天下泰安”旅游目的地城市品牌營銷體系，實施大市場、大營銷戰略。要創新市場營銷理念，通過打造“中華泰山·天下泰安”旅游目的地“五張旅游形象品牌”，即區域品牌、城市品牌、產品品牌、節慶品牌和服務品牌，實現“旅游營銷模式的五個轉變”，即粗放式營銷向精準化營銷轉變、單一要素營銷向全要素整合營銷轉變、階段性營銷向常態化營銷轉變、傳統手段營銷向現代手段營銷轉變、冷資源營銷向熱經濟營銷轉變，提升“五個旅游市場營銷信心指數”，即通過開展全方位、多渠道、深層次的宣傳促銷工作，進一步提升泰安旅游的知名度、影響度、美譽度、滿意度和忠誠度。

　　2015年全市旅游市場營銷工作將進一步規范傳統媒體營銷，充分發揮央視、鳳凰衛視等高端傳統媒體覆蓋面廣、引領輿論導向的絕對優勢，整合資源，規范流程，積極開展旅游形象宣傳推介工作;全力突破新銳媒體營銷，充分發揮網絡、手機等新銳媒體受眾率高、傳播速度快的相對優勢，整合資源，多管齊下，積極拓展旅游客源市場新領域;鞏固提升國內市場營銷，以營銷“三日游”為總抓手，充分發揮京滬高鐵方便快捷優勢、旅游直通車特有載體效能，不斷加大宣傳推介力度;強力推進海外市場營銷，充分發揮各種營銷平臺的載體作用，重點撬動日本、臺灣、韓國市場，積極拓展歐美市場;創新開展旅游節事營銷，進一步整合全市旅游節事資源，組織開展安全有序、豐富多彩的節事營銷活動，加大對縣、市、區節慶活動的指導力度，把旅行變旅游，將旅客變游客，切實做好留住人的文章。

　　各縣市區市場營銷思路“有亮點”

　　深化大篷車促銷，提升旅游知名度

　　泰山區：瞄準目標市場和消費群體的不同層次和需求，實施“雙百雙線”宣傳促銷戰略，即赴省內全國綜合實力百強縣、全國旅游百強景區所在地和省內外高鐵沿線城市、高速公路沿線城市開展宣傳促銷。借助這些城市經濟實力強、交通設施發達、居民旅游意識強的優勢，通過召開推介會、派發宣傳材料、投放電視廣告等形式，大力宣傳泰山區旅游資源、旅游產品、精品線路，擴大泰山區旅游知名度。整個活動歷時3個半月。

　　聚力打造“泰山人家”品牌

　　岱岳區：依托鄉村優良的山、水、樹(“3S理念”)等生態資源，加大里峪村、大陡山村等鄉村旅游點標準化建設，聚力打造“泰山人家”品牌。推進農場、茶園、葡萄酒莊園等精品園場與旅游的結合，持續開展農耕體驗、采摘、賞花等特色旅游活動，打造鄉村休閑專項產品。通過網站、微信和酷旅網平臺，把鄉村賓館、古村老巷與景區、城區組合成旅游產品，捆綁營銷，實現“1+X”融合發展。

　　整合資源，優化二日游產品

　　新泰市：在現有一二日游產品的基礎上，包裝、提煉蓮花山“朝拜祈福游”產品等精品，依托房車營地、漂流等新建項目，結合鄉村旅游迅速發展的大形勢，繼續優化新泰二日游產品，打造特色的新泰鄉村游、家庭休閑游等特色旅游產品。開展新泰民俗旅游節，融入民俗文化展示和特色表演，推出“蓮花山美食節”、“蓮花山帳篷節、露營節”等特色活動。

　　重點抓好“兩節一賽”

　　肥城市：一是4月份的第14屆桃花節。今年的桃花節以“中國夢，桃鄉情”為主題，共組織策劃了19項活動。二是“好客山東”2015全國桃木旅游商品創新設計大賽暨全國桃文化旅游商品評展活動。經初步統計已有來自北京、河北、山西、陜西、安徽等26個省、自治區、直轄市的200多家企業和個人報名參賽，參賽作品將突破4000件。三是8月份的第8屆金秋品桃節，吸引游客到肥城采摘品桃，推出桃文化美食烹飪大賽、“肥城八珍”評選等活動。

　　打造三大節慶品牌

　　寧陽縣：3月中下旬以“中國夢，梨園情”為主題舉辦梨花節，推出浪漫香雪海、萬畝梨園游活動。9月份在好運棗園舉辦大棗節，推出棗狀元評選大賽、周莊民俗游、大棗文化節攝影展、寧陽大棗、葛石黃梨、神童山核桃、神童山女兒茶等農副產品展銷活動，自行車暢游好運棗圓、親子采摘趣味賽等參與性娛樂活動。9月份還舉辦中華蟋蟀友誼大賽，吸引來自江浙滬、港澳等地區游客觀看斗蟋比賽及蟋蟀交易，開展蟋蟀農家樂鄉村特色游。

　　著力落實旅游綜合改革

　　東平縣：用足用好全省旅游綜合改革試點縣的政策，貫徹落實好《關于推進全縣旅游業改革發展的意見》，力爭在體制機制建設、三權分離、市場化運作等方面有重大突破。做好白佛山景區開業前準備工作，并啟動白佛山景區國家5A級旅游景區創建工作。圍繞東平湖、稻屯洼、白佛山及鄉村旅游“十朵金花”，精心策劃旅游項目，對接“一區一圈一帶”政策。

　　企業“有話說”

　　“天下泰安”微信平臺：我們與市旅游局合作的“天下泰安”官方微信平臺，3個月以來粉絲達到了8000余人，閱讀量10萬余次。我們的微信資訊內容以原創為主，原創內容可占到70%，下一步，我們將繼續為各大旅游企業免費服務，借助我們的良好平臺，發布各旅游企業最新的旅游資訊，展示各旅游企業的品牌形象。

　　泰安移動公司：我們與市旅游局開通了公眾服務短信平臺，3月1日正式啟用，目前日均發送短信1.3萬條，13天以來共發送了短信17萬余條。這表示，這13天以來，共有17萬外地移動用戶涌入了泰山區、岱岳區、高新技術開發區和泰山景區等行政區域范圍。另外，我們與市旅游局聯合開發的“玩轉泰安”旅游APP，2月10日正式上線發布，目前的下載量已經達到了5000多人次。今后，我們將繼續搭建旅游大數據平臺，更好地泰安旅游服務。

　　泰安市誠之旅國際旅行社：去年以來，我們重視旅游新產品的研發策劃，共推出了“好客山東”、“好色山東”等幾十條特色旅游線路，開發了民俗游、冬季游、賀年游等主題產品。大力推進新媒體營銷，開通的“旅游好聲音”微信公眾平臺目前擁有了粉絲7000多人。

　　東尊華美達大酒店：酒店高度重視市場營銷工作，全面實施營銷戰略，提升營銷品質。主動嘗試網絡營銷，酒店于2013年4月份建立微信公眾平臺,開通留言、預訂房間、玩游戲、看天氣等功能,讓賓客更全面地了解酒店、關注泰安。酒店還開通了淘寶網的上線銷售工作,“秒殺”搶房活動成功運行,取得良好效果。

　　泰安遇石記玉石制品有限公司：目前公司確立了“一切為消費服務”的總體目標，全面推進企業轉型升級，以消費者為主體，加大新材料、新技術、新工藝等八大要素的整合力度，將企業做強做大，全面提升企業的市場競爭力。發揮“O2O”營銷模式的優勢，讓互聯網成為線下交易的前臺，使產品交易多元化。

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