隨著暑期腳步的臨近，游學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開始升溫。一些旅行社也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)瞄準(zhǔn)了商機(jī)，開拓游學(xué) 產(chǎn)品。與往年不同的是，今年一些大型旅行社簽約專業(yè)教育機(jī)構(gòu)布局游學(xué)市場(chǎng)，同時(shí)還延展出自身游學(xué)品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著政策利好以及國(guó)家對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投 入，在游學(xué)市場(chǎng)潛力將被更多釋放的同時(shí)，游學(xué)市場(chǎng)更需要專業(yè)化的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)空缺。

聯(lián)手教育機(jī)構(gòu)布局市場(chǎng)

上周眾信旅游宣布與加誠(chéng)博教達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，雙方將在海外教育業(yè)務(wù)領(lǐng)域正式深入開展合作。不僅如此，眾信旅游還在今年專門成立了“眾信游學(xué)” 子品牌。

今 年3月凱撒旅游還聯(lián)合少兒舞蹈教育領(lǐng)導(dǎo)品牌——北京紅舞鞋推出“教育+旅游”的合作模式，并將教育活動(dòng)搬至海上。業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式便是利用旅行社自 身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)的教育資源進(jìn)行結(jié)合。而這種方式的直接利好便是可以降低游學(xué)產(chǎn)品的成本。此外，凱撒旅游方面還透露，未來(lái)雙方也將深入探索“教 育+旅游”更多元化的合作模式。

據(jù)了解，旅行社針對(duì)游學(xué)市場(chǎng)其實(shí)早在前幾年就開始做了。去年5月眾信旅游就宣布擬定向增發(fā)募集不超過28億元資金，并將其中的2.36億元投入到海外教育服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)中。

此外，還有一些在線旅游網(wǎng)站盡管目前并沒有和專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，但也針對(duì)今年增長(zhǎng)迅猛的游學(xué)市場(chǎng)推出了不少市場(chǎng)熱門游學(xué)產(chǎn)品。芒果網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，例如今年芒果網(wǎng)就針對(duì)美國(guó)、英國(guó)、澳洲等留學(xué)熱門市場(chǎng)推出了不同的游學(xué)產(chǎn)品。

游學(xué)產(chǎn)品利潤(rùn)更突出

近段時(shí)間以來(lái)，旅游企業(yè)與教育機(jī)構(gòu)的直接合作也越發(fā)緊密。

新 東方國(guó)際游學(xué)推廣管理中心市場(chǎng)經(jīng)理王寅分析指出，旅行社選擇與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，一是教育機(jī)構(gòu)有很多潛在的學(xué)生資源，二是教育機(jī)構(gòu)有自己的教育理念和境外 的教育資源。加誠(chéng)博教副總經(jīng)理郭煒表示，例如加誠(chéng)博教擁有大量的留學(xué)生生源和國(guó)內(nèi)中學(xué)渠道，可以實(shí)現(xiàn)銷售上的協(xié)調(diào)，客源數(shù)量大對(duì)于旅行社來(lái)講能夠降低開發(fā) 游學(xué)產(chǎn)品的成本。

此外，與一般大旅游產(chǎn)品相比，游學(xué)產(chǎn)品的利潤(rùn)也更為突出。一位旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，游學(xué)產(chǎn)品與一般旅游產(chǎn)品最大的不同 是，一般旅游產(chǎn)品接收散客，雖然目的相同，但在目的地消費(fèi)以及游客習(xí)慣等方面都存在不同，協(xié)調(diào)上會(huì)增加導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)的工作量，同時(shí)游客又更加注重性價(jià)比。而 游學(xué)產(chǎn)品通常都是由學(xué)校負(fù)責(zé)組織，在管理上相對(duì)輕松一些。

此外，通常家長(zhǎng)都比較注重孩子的吃、住等方面，因此在行程安排上就會(huì)比較注重，費(fèi) 用也就會(huì)相對(duì)高一些，利潤(rùn)率也比一般產(chǎn)品高。據(jù)《首份游學(xué)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，通常2-3周的境外游學(xué)產(chǎn)品多集中在3萬(wàn)-5萬(wàn)元之間。而北京商報(bào)記者注意 到，往往一般的歐洲游或美國(guó)游產(chǎn)品在3萬(wàn)元以內(nèi)。

市場(chǎng)需專業(yè)產(chǎn)品補(bǔ)位

盡管今年游學(xué)市場(chǎng)迎來(lái)較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到市場(chǎng)成熟期，眾多游學(xué)產(chǎn)品還僅僅停留在“玩”的游學(xué)產(chǎn)品初級(jí)階段。

王 寅表示，客觀來(lái)說旅行社相對(duì)在機(jī)票、酒店預(yù)訂方面具有一定優(yōu)勢(shì)。但國(guó)際游學(xué)肯定不是旅游，它和旅游有很大區(qū)別，包括內(nèi)容、環(huán)節(jié)設(shè)置上都不一樣。旅行社沒有 教育的基因，如果做游學(xué)產(chǎn)品還是會(huì)按照旅游的那一套來(lái)做，這樣學(xué)生參加后會(huì)覺得在個(gè)人的提升、成長(zhǎng)上都沒有那么好的體驗(yàn)。

王寅在談到游學(xué)產(chǎn) 品發(fā)展時(shí)表示，“像新東方未來(lái)就不打算和旅行社合作。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品畢竟不是旅游產(chǎn)品，我們現(xiàn)在更多的投入是在產(chǎn)品的研發(fā)還有設(shè)計(jì)上，找的都是海外研究生 或者碩士以上學(xué)歷的人員來(lái)做一些海外產(chǎn)品教育資源的研發(fā)，操作上找老員工進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)。相對(duì)產(chǎn)品要更專業(yè)化一些”。

在《首份游學(xué)行業(yè)發(fā)展報(bào) 告》中還看到，調(diào)查顯示目前家長(zhǎng)最關(guān)心的問題中安全排在首位，其次是飲食和住宿，而機(jī)構(gòu)知名度和實(shí)力則排在最后一位。業(yè)內(nèi)人士指出，由于市場(chǎng)需求還遠(yuǎn)不到 專業(yè)化程度，從而也使得市場(chǎng)未能到達(dá)成熟期。未來(lái)隨著教育產(chǎn)業(yè)不斷成熟，留學(xué)考察、語(yǔ)言學(xué)習(xí)類等游學(xué)產(chǎn)品需求將會(huì)進(jìn)一步增加，到那時(shí)更需要具備專業(yè)教育資 源的產(chǎn)品補(bǔ)位。