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梁建章：想讓大促變成“生育節(jié)”

文旅界 2014.02.25 10:20 閱讀量：102232

昨天，攜程宣布從本周一開始到三月底，將在以門票、租車等新業(yè)務(wù)為主的多個領(lǐng)域里大規(guī)模推出返現(xiàn)活動。這也是年初以來，攜程首次回應(yīng)同程網(wǎng)在門票領(lǐng)域……

　　昨天，攜程宣布從本周一開始到三月底，將在以門票、租車等新業(yè)務(wù)為主的多個領(lǐng)域里大規(guī)模推出返現(xiàn)活動。這也是年初以來，攜程首次回應(yīng)同程網(wǎng)在門票領(lǐng)域的大舉發(fā)力。攜程CEO梁建章說，價格戰(zhàn)是否持續(xù)升級還看競爭對手，攜程不會主動升級。

　　有意思的是，一直在研究人口問題的梁建章還想將3月促銷變成“生育節(jié)”。

　　大促針對門票和租車

　　這一次攜程三月大促的重點(diǎn)正是近期爆發(fā)摩擦的門票領(lǐng)域。此前，同程網(wǎng)獲得騰訊領(lǐng)銜的5億元追加投資，加大返現(xiàn)。這一次，對比兩家網(wǎng)站的具體門票價格和返現(xiàn)金額。攜程與以往的價格戰(zhàn)一樣，依然保持“跟隨策略”，目前其在門票領(lǐng)域的返現(xiàn)力度已經(jīng)與同程持平，一般在5-10元每單。另一方面，去年攜程注資一嗨租車后，租車業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn)，本次大促中就包括333份的“三元租車”的秒殺活動。

　　本輪在線旅游行業(yè)的價格戰(zhàn)是否會像“打車軟件”返現(xiàn)那樣層層升級呢?CEO梁建章說，攜程不會主動升級價格戰(zhàn);從長期看，應(yīng)該說價格戰(zhàn)不是市場常態(tài)，價格戰(zhàn)只會帶來少數(shù)公司賺錢、多數(shù)公司虧錢的局面。目前攜程基本是零利潤在推廣門票、租車等新興業(yè)務(wù)。

　　3月促銷變成“生育節(jié)”

　　“3月是春暖花開季，也是出游好時光，旅游是有季節(jié)性的，我們應(yīng)該抓住這個時機(jī)打造每年能形成人們消費(fèi)習(xí)慣的出游節(jié)。于是我們選3月3日。”梁建章說。在3月3日至3月31日期間，預(yù)訂產(chǎn)品并且在今年12月3日至2015年1月31日生育的客人，按出生日期前1000名，憑出生證即可獲得純金掛件。

　　他說，他自己出生在12月，如此倒推，他的母親應(yīng)該也是在3月懷孕，可見3月非常適合伴侶出游并在愉悅心情下培育寶寶。

　　近期，攜程發(fā)布了2013年全年的財(cái)報(bào)，凈營業(yè)收入為54億元，相比2012年增長30%，凈利潤為9.98億元，相比2012年上升40%。強(qiáng)勁的成長主要來自于攜程去年以來在無線市場的發(fā)力。近期，攜程打通了微信支付功能，梁建章透露未來與騰訊將有更多合作。

　　“上次利潤同比超過40%還是2010年舉辦世博會的時候，現(xiàn)在攜程又回到了低利潤率、高成長的創(chuàng)業(yè)型公司時的樣子。”梁建章說。

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