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途牛年內沖上市：擴充產品線借廣告造勢

文旅界 2014.03.10 11:08 閱讀量：67184

1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負責該公司赴美IPO事宜，計劃通過IPO融

　　重金邀請代言人、多地上線廣告片，途牛旅游網或正在通過一系列舉措為赴美上市大造聲勢。

　　1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負責該公司赴美IPO事宜，計劃通過IPO融資1億美元。而據投行界人士提供的最新消息，途牛旅游網將很可能在今年上半年登陸美國股市。

　　重金投放廣告

　　與攜程、去哪兒、藝龍等在線旅游網站相比，在上市傳聞傳出之前，總部位于南京的途牛旅游網始終保持著低調的作風。

　　除了偶有融資信息見諸報端，以及 “要旅游、找途牛”的廣告片外，更多時候這家在線旅游網站甚少被人提及，而其CEO于敦德本人更是極少出現在鏡頭之前，即便是采訪，外媒的報道也多過國內科技媒體。

　　不過，進入新年，途牛旅游網一改昔日低調形象。年初，途牛已在北、上、廣、深等十幾個城市的寫字樓、各大超市、賣場等場合，重新啟動舊版廣告片的投放工作。

　　此外，通過途牛旅游網官方微博內容可以發現，因《爸爸去哪兒》節目的播出，深受國內用戶喜愛的人氣偶像林志穎及其兒子小小志Kimi，拍攝了多組手持途牛官方吉祥物的照片。

　　從彼此間的互動來看，途牛旅游網或許早已與林志穎及小小志Kimi簽訂代言協議，新的途牛廣告片或許也將在短期內上線。而據媒體披露，林志穎及其兒子的代言費已經高達350萬元。

　　擴充產品線

　　對外，途牛通過一系列的廣告投放塑造著品牌;對內，途牛旅游網則在不斷擴充其產品線。

　　2006年10月上線的途牛旅游網，在經過一段時間發展和嘗試后，將網站最終定位于度假產品的在線預訂，即把傳統旅行社的旅游線路等產品搬到了互聯網上進行分銷。

　　與其他在線旅游網站酒店、機票業務相比，度假產品的標準化和自動化程度都較低，而毛利率甚至無法達到10%。不過，途牛仍然依靠這樣的商業模式早早籠絡了一批傳統旅行社，這在日后也為途牛建立起了一道門檻。

　　在深耕多年度假產品、樹立門檻之后，途牛近半年來在產品層面也開始有了一些新的動向。

　　去年11月，途牛旅游網在跟團、自主、自駕、游輪、景區門票等品類的基礎上，上線了全新的酒店頻道，酒店頻道一期完成約50000家現付酒店入駐。途牛方面預計，至2013年底，該頻道酒店產品將達10萬級規模。

　　同時，途牛旅游網還針對旅行社開放了平臺，在年費和傭金上對入駐旅行社完全免費，以此吸引更多旅行社的入駐;在旅游路線上，途牛也在今年新增了臺灣路線，填補之前的產品線空白。

　　勁旅網CEO魏長仁認為，途牛對于門票等業務的涉足，意味著途牛日后也將發力一站式服務平臺，甚至最后有可能與攜程趨同。“只不過攜程目前商旅的比重更大，而途牛更專注于休閑大眾旅游市場。”

　　上市已箭在弦上

　　現在來看，經過多年準備的途牛，目前已完全具備上市條件。截止目前為止，途牛旅游網分別在2009年、2010年、2011年、2013年獲得了總共四輪融資。

　　由于首輪和第二輪融資金額并未公布，因此無法計算出途牛旅游網四輪融資的具體金額數，但僅第三輪及第四輪融資額相加，途牛旅游網的融資總額就已超過了1億美元。

　　在團隊方面，經過不斷擴充收編，途牛旅游網已經從最初以CEO于敦德、COO嚴海鋒為主的管理層，完善為目前以CEO于敦德、COO嚴海鋒、CFO楊嘉宏以及CTO湯崢嶸等核心成員為代表的公司高管團隊。

　　除開上述兩個原因，整個市場環境也給途牛旅游網帶來利好。一方面，全球研究機構PhoCusWright報告指出，2012~2015年間，中國在線旅游總預訂量將翻倍增長，年規模達到300億美元以上。

　　同時，去哪兒于2013年11月進行IPO，該公司通過IPO籌資1.67億美元，遠高于IPO文件中列出的1.25億美元的目標，受益于此，中國的在線旅行行業獲得了投資者的密切關注。

　　另一方面，2013年下半年包括58同城、去哪兒網在內的多家中國互聯網企業登陸美國股市，以及今年年初京東招股書的提交，途牛若選擇此時上市正好能夠抓住中概股上市的窗口期。

　　魏長仁也表示，對于途牛的模式，目前國內國外都還沒有特別明確的參照物，因此具備一定特色;另外，中國在線旅游正值快速增長的機遇期，旅游度假的在線市場也增長空間非常廣闊，“作為度假產品領域排名靠前的途牛，應該說是占到了比較好的位置。”

去哪兒上市 IPO 途牛

網友評論 (15條)

: 徐爽 2014-03-11 12:34

沒想到途牛發現這么快！……

0

: 雷玉梅 2014-03-11 09:20

途牛加入，競爭更加激烈

0

: 趙博 2014-03-11 09:17

努力

0

: 張瑤 2014-03-11 08:35

支持

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: 韓青峰 2014-03-10 23:16

支持

0

: 韓青峰 2014-03-10 23:16

可愛

0

: 陳淑芳 2014-03-10 23:10

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: 陳淑芳 2014-03-10 23:10

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