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旅行社看互聯網:提升效率工具談顛覆太早

文旅界 2014.04.11 13:54 閱讀量：100711

與在線教育一樣，這兩年在線旅游行業也備受資本關注，不僅有攜程、藝龍、去哪兒做大型資本運作，還有不少新

　　與在線教育一樣，這兩年在線旅游行業也備受資本關注，不僅有攜程、藝龍、去哪兒做大型資本運作，還有不少新公司，比如旅游社區窮游、螞蜂窩、面包旅行、途牛、同程等不少都獲得來自BAT的投資，途牛甚至都已經提交SEC上市申請。

　　如此大好的形勢傳統旅行運營商自然也不會看不見，眾信旅游就是其中之一：這是第一家A股上市的民營旅行社，定位是出境游，業務包括批發、零售和商務會獎，2013年上述三項業務所占比重分別是56%、23%、21%，在批發方面途牛都是其排名靠前的大客戶。

　　根據4月3日眾信旅游上市后發布的第一份財報，2013年其營收30.05億元，比2012年增長39.78%;凈利潤8,746.88萬元，比上年增長41.53%。客觀說這份財報還不錯，尤其隨著出境旅游的持續火熱，跟團出境的人數依然會持續上漲，但是眾信旅游也不得不面對一個未來的趨勢：移動和互聯網化。

　　雖然目前眾信旅游也有自己的網站，但是更多人是查詢后依然到門店咨詢下單，根據財報，2013年眾信旅游通過網站及呼叫中心等線上銷售渠道實現營業額1.8億元，雖然比2012年增長47.67%，但占總營收的比重僅為5.99%。

　　出境自由行近1-2年開始火熱，但是跟團游仍是主流，原因在于出境游壁壘較高，旅行社所提供的服務，難以完全被標準化的產品取代。對于已經席卷而來的互聯網及移動大潮，眾信旅游董事長馮濱認為：首先，這是一個重要的渠道;隨后，更要利用移動和互聯網特性進行產品創新。對于旅游行業來說，核心仍是“產品+服務”，當互聯網技術與旅游產品融合，為用戶提供增值的旅游服務，才是互聯網對旅游真正的變革。

　　因此，盡管眾信旅游正在積極布局互聯網渠道，但是這個可增長的空間并不僅僅是搶占銷售額而已，新的營收增長來自于創造新的價值，比如真正通過互聯網技術實現創新：用戶只需在眾信的Web或移動端預訂機票和酒店，到達目的地后，還可以根據需求自由選購眾信在當地提供的各項服務。

　　馮濱問答：

　　為何要從批發走向下游零售?

　　我們有觀察過一些做了一百多年的機構，他們的路徑是：先做批發，積累一定的產品基礎慢慢做零售，做完零售業務往上游做，擁有酒店甚至島嶼，通過大量門店把下游資源站滿，最終打通鏈條。

　　像我們這樣的機構為什么要做批發業務?批發的采購成本相對便宜，能夠賺到差價，并且在批發業務的積累下目的地及產品會越來越豐富。當有了廣泛的目的地和產品后，我們就需要去做零售，引起社會的關注、以及一些行業的關注。

　　如何理解這句話?比如我們可以與金融行業合作，推出一些信用卡的活動，旅游消費者購買某產品刷卡減1000元，或者針對旅行社的某個產品推出分期付款，這些對于旅行社的零售都有很大幫助。

　　我們之所以堅持做零售，就是希望有更高的效率。

　　之前這樣的模式是很暢通的，但是在如今這個互聯網時代的時候突然會有點問題，我們很糾結分析來分析去，突然發現其實整個鏈條是打不破的，無論如何從根本上看還是需要產品和服務。

　　雖然現在有很多游客選擇自由行，但我認為游客之所以選擇自由行是因為大廠商還不能完完全全地滿足用戶需求，就像大家原本購買電腦整機，有段時間熱衷DIY電腦，但最后還是回歸購買成機。我相信只要我們所提供的產品及配套服務足夠人性化、個性化，能真正的為游客提供便利，很多游客還是會的。

　　日本有一家旅行社，在夏威夷提供的就是機票和酒店，剩下的都在夏威夷解決。當用戶下了飛機，這家旅行社會提供多種旅行產品供選擇，包括特色景點、出海旅行等，提供的是旅行社自己的服務而不是外包，這些都在當地完成而不是在日本。

　　這也是眾信旅游最想向前端延生的服務，目前難度在于旅行人數不夠，泰國有可能很快能夠實現。

　　為何互聯網對旅游行業暫時談不上顛覆?

　　半年前，我們對互聯網這件事還不是特別急迫。互聯網席卷各個傳統行業，從2013年尤其下半年開始，體現尤其鮮明。而移動對PC端的顛覆，就像微信顛覆微博一樣快。對全行業來說，互聯網都是一個關乎生死的關鍵點，未來半年到一年，旅游業格局將顯現端倪。

　　雖然互聯網行業很創新，但是離革命還是有差距，離真正顛覆整個旅游行業也有差距。原因除了上面提到的服務和產品，另外一個最大的問題就是解決不了消化和產品問題。

　　我和很多互聯網旅游公司開會時發現，通常他們都覺得很痛苦，比如在一個應用或者網站上積累了大量的用戶，但是沒有辦法給他制造合適的產品，旅游鏈條最核心的就是產品制造。

　　配合互聯網需求改產品，其實對我們而言并不難。我們有的是機票、酒店等“碎片”，以前是將碎片打包成完整的旅游產品，現在是把已經打包好的產品再重新還原成碎片。更難的有兩點，第一是如何探索更多的渠道，除了互聯網還有移動互聯網，這些都是未來很重要的場景，第二是如何做好整個流程的預訂。

　　互聯網正在改變著旅游行業，我們也正在想辦法研究如何突破，最近做的互聯網創業大賽就是突破之一。如果有優秀的項目、團隊我們會考慮合作或者收購，方向一是偏數據挖掘的旅游網站，二是有個性的旅游網站。

　　我相信，只要開始做互聯網，我們自己有產品，也可以采購同行更好的產品。搭平臺并不難，但建立未來的渠道是最重要的事情。

　　至于門店，未來會越開越精，現在門店是體驗式，以后會設計的越來越漂亮和人性，會給你提供一些讀書、影碟，比如說一個純的北歐風格，會出售很多的旅游產品、旅游紀念品，慢慢銷售的品種會越來越多。

產品

網友評論 (73條)

: 謝志強 2014-04-18 18:43

時間不說謊

0

: 曾勤 2014-04-15 14:56

頂

0

: 郭依廣 2014-04-15 09:27

每種方式都有已經的優點，完全取代是做不到的

0

: 任昱瑋 2014-04-15 08:56

頂

0

: 李雪梅 2014-04-15 05:24

頂

0

: 楊玲 2014-04-14 23:01

就是批發的也做零售，最后批發做不下去

0

: 李天文 2014-04-14 09:58

有道理

0

: 張玲 2014-04-14 06:28

網站也就是賣機票門票酒店而已

0

: 趙國娟 2014-04-13 23:27

頂

0

: 袁婷 2014-04-13 22:18

一百多年的機構，真佩服這個機構執行貫徹的恒心啊?晚輩學習了

0

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