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OTA硝煙再起去哪兒攜程混戰(zhàn)酒店團(tuán)購(gòu)

文旅界 2014.01.08 13:53 閱讀量：86931

【摘要】OTA行業(yè)再度硝煙四起。魏長(zhǎng)仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一嘲酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”。目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，……

　　【摘要】OTA行業(yè)再度硝煙四起。魏長(zhǎng)仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一場(chǎng)“酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”。目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，發(fā)展強(qiáng)勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求，增加用戶黏性，防止客戶外流，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拓展酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是勢(shì)在必行。

　　分析稱，為遏制客源外流，這是一場(chǎng)不得不打的戰(zhàn)役。

　　OTA(Online Travel Agent，即在線旅游)行業(yè)再度硝煙四起。一邊廂，去年年底去哪兒對(duì)美團(tuán)發(fā)起進(jìn)攻，決心在酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“死磕”到底。另一邊廂，近日攜程宣布要深耕團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒店團(tuán)購(gòu)首當(dāng)其沖，甚至將不惜犧牲利潤(rùn)。

　　勁旅咨詢總裁魏長(zhǎng)仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一場(chǎng)“酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”，通過酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤(rùn)不高，但卻是一場(chǎng)不得不打的戰(zhàn)役。

　　去哪兒放話“死磕”美團(tuán)

　　去年12月中，去哪兒便放風(fēng)要發(fā)起“抗美大戰(zhàn)”，目標(biāo)是用半個(gè)月時(shí)間將美團(tuán)酒店預(yù)訂占比降到2%以下。

　　目前，美團(tuán)酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占到了全國(guó)酒店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的70%，據(jù)稱其已是中國(guó)第三大的酒店分銷商(僅次于攜程和藝龍)，而去哪兒網(wǎng)的野心便是取代美團(tuán)，成為酒店團(tuán)購(gòu)第一平臺(tái)。

　　酒店業(yè)務(wù)對(duì)去哪兒未來(lái)的盈利任務(wù)至關(guān)重要。去哪兒方面表示，與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、在線旅游網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)頻道不同，去哪兒網(wǎng)采取平臺(tái)戰(zhàn)略，去哪兒網(wǎng)覆蓋了同程網(wǎng)、藝龍、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程團(tuán)購(gòu)、美團(tuán)等全部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的報(bào)價(jià)。目前市場(chǎng)上的酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格參差不齊，去哪兒網(wǎng)作為搜索平臺(tái)，可以有效地進(jìn)行價(jià)格比較。

　　魏長(zhǎng)仁告訴羊城晚報(bào)記者，去哪兒網(wǎng)目前著力于酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展，但從傳統(tǒng)的直銷、分銷模式來(lái)說，在短期內(nèi)其無(wú)法與攜程、藝龍全面競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是其利益最大化的選擇。“一來(lái)可以磨合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化調(diào)整;二來(lái)減少與其他酒店分銷商客戶的正面沖突。”

　　攜程或引發(fā)團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)

　　去哪兒高調(diào)宣戰(zhàn)后，攜程緊隨其后宣布2014年將深耕團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。羊城晚報(bào)記者登錄“攜程旅游”APP發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)從二級(jí)頻道升為一級(jí)頻道。目前，團(tuán)購(gòu)頻道中僅有酒店團(tuán)購(gòu)。據(jù)攜程方面透露，不久移動(dòng)終端團(tuán)購(gòu)頻道還將上線酒店餐飲與周邊產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，目前“攜程旅行”應(yīng)用上所提供的團(tuán)購(gòu)酒店平均已近33000家，占整體7萬(wàn)間會(huì)員酒店的近半數(shù)。攜程旅行網(wǎng)副總裁湯瀾透露，2014年攜程將投入地推團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善團(tuán)購(gòu)酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加價(jià)位在100-300元的產(chǎn)品，甚至深入四線城市尋求合作，以爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額。

　　近期攜程公開表態(tài)2014年的唯一目標(biāo)是市場(chǎng)份額，凈利潤(rùn)沒有KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))，負(fù)利潤(rùn)在所不惜。看來(lái)，攜程軍團(tuán)新一年的價(jià)格血戰(zhàn)所影響的對(duì)手，不僅是旅游OTA，連團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)也將被卷入。

　　關(guān)注：OTA借團(tuán)購(gòu)打酒店“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，雖然目前美團(tuán)酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主要集中于本地酒店預(yù)定，而攜程、藝龍酒店預(yù)定多在異地，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，不排除攜程和藝龍等OTA市場(chǎng)被美團(tuán)侵蝕。

　　“目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購(gòu)量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，發(fā)展強(qiáng)勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求，增加用戶黏性，防止客戶外流，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拓展酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)是勢(shì)在必行。”魏長(zhǎng)仁說。

在線旅游 OTA

網(wǎng)友評(píng)論 (46條)

: 付萍 2014-04-11 23:25

路過

0

: 楊海三 2014-02-10 12:16

關(guān)注

0

: 李鵑 2014-02-04 19:56

頂

0

: 郭雁民 2014-01-25 09:40

頂

0

: 李國(guó)亮 2014-01-15 12:54

品的是價(jià)格吧

0

: 陳淑芳 2014-01-15 10:25

這個(gè)不建議

0

: 祁瑩 2014-01-14 07:33

贊

0

: 朱玲 2014-01-13 21:54

贊

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: 金婧 2014-01-13 20:49

線上市場(chǎng)硝煙再起

0

: 尚婉君 2014-01-13 20:06

獲利的還是消費(fèi)者

0

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