▲首先，我們分析為什么接不到團，通常有以下幾個因素：1、可能詢價者背后有關(guān)系網(wǎng)控制，明知您的報價是合理的，但是無法交團給您！
2、可能決策者對您的認知不夠、缺乏信任度，心存顧慮！
3、價格有低于您的，盡管您的利潤很低了，但是有人更低（哪怕是降低標準或者減少項目等不良競爭），詢價者被其所誘！
4、同等服務(wù)、同等價格、信任度沒問題、沒有任何關(guān)系網(wǎng)控制，但是存在微妙的“感覺不好”！
▲如何才能在列強紛爭的時代接到團呢？
或許只有一個辦法：使自己強大讓詢價者產(chǎn)生信心，繼而拋出震撼價格！
理性消費的觀念在百姓心中還沒扎根，貪小便宜的陋習(xí)還在人們心中作祟，消費前誰也不知道品質(zhì)如何，因此還是先讓對方感覺到操作實力和信譽，提醒對方要注重品質(zhì)，然后再控制成本、降低價格，持之以恒、行之必果。
▲接不到團怎使自己強大呢，是不是矛盾呢？又怎樣使自己強大呢？
我說可以，其指導(dǎo)思想為：先提高自身實力，再參與競爭；其形式表現(xiàn)為：下士走聯(lián)合；中士搞整合；上士靠借力！
下士為初級境界：對于已經(jīng)上路的旅行社，走聯(lián)合路很容易操作，這樣的例子也屢見不鮮，但實際操作中往往無疾而終；
中士為中級境界：對自己有一定自信的旅行社，往往靠整合自身、挖掘潛在資源充實自身力量，也不失為高手之選；
上士為高級境界：對于志在天下的高手而言，輕易不會嘗試任何聯(lián)合，往往堅持走自己的路，不與秦塞通人煙，巧妙的調(diào)動各種力量為我用，迅速開創(chuàng)新格局）！
旅游界臥虎藏龍，今提出的只是概念，謹與諸君探討，歡迎同學(xué)們摒棄門戶，各抒己見……
發(fā)表評論
提示：請先登錄再進行評論，立即登錄